PartnerStack

PartnerStack er en platform til at drive partnerprogrammer for primært B2B SaaS virksomheder. Den samler de opgaver, der ellers ligger spredt, når man sælger gennem andre: at rekruttere affiliate-, henvisnings- og reseller partnere, få dem ordentligt i gang, måle hvad de reelt bidrager med, beregne provision og udbetale pengene.

For mange virksomheder begynder partnersalg som et regneark og en håndfuld manuelle aftaler. Det fungerer indtil et punkt. Når antallet af partnere vokser, bliver det uoverskueligt at spore, hvilket klik der førte til hvilken kunde, og udbetalingerne bliver en tilbagevendende administrativ byrde. PartnerStack løser netop dette ved at koble attribution fra klik til faktisk omsætning sammen med automatisk provisionsberegning og selvbetjent udbetaling. Dertil kommer en marketplace med over 100.000 aktive partnere, hvor man kan finde nye samarbejdspartnere frem for selv at opsøge dem.

Det tydeligste scenarie er en dansk SaaS virksomhed med et selvbetjent eller produktdrevet produkt og løbende abonnementsindtægter. Her kan provision beregnes automatisk på baggrund af faktiske betalinger, og partnere kan tilmelde sig, få adgang til materiale og se deres indtjening uden manuel håndtering.

Et henvisningsprogram er et andet eksempel: eksisterende kunder eller konsulenter, der anbefaler produktet, kan tildeles en sporbar henvisningskode og udbetales automatisk. For virksomheder, der sælger gennem forhandlere eller bureauer, kan reseller flowet håndtere onboarding og træning, så nye partnere kommer hurtigere i gang. Den fælles tråd er, at man slipper for at bygge attribution og udbetaling selv, noget der ellers ofte ender hos udviklere, der hellere skulle arbejde på produktet.

PartnerStack offentliggør ikke faste priser. Aftalen forhandles pr. kunde og bekræftes typisk efter en demo. Modellen kombinerer et abonnement med en såkaldt take fee, en procentdel af det beløb, der udbetales til partnerne. Den variable del betyder, at omkostningen følger volumen: jo mere der udbetales, jo mere koster platformen.

Det gør det vigtigt at regne totalomkostningen igennem, før man skriver under. Bed om et konkret tilbud, og læg abonnement og forventet take fee sammen ved et realistisk udbetalingsniveau. Eksakte tal bør altid verificeres direkte hos leverandøren, da priser ændrer sig over tid.

Valget afhænger i høj grad af, hvilken slags forretning man driver. PartnerStack er bygget til B2B SaaS. Skal man derimod køre store B2C-, e commerce- eller kuponprogrammer, passer Impact.com ofte bedre, fordi den platform er stærkere på netop de flows og det affiliate landskab.

I den anden ende findes lettere og billigere værktøjer som Tolt og Rewardful. De er ofte rigeligt til en mindre SaaS virksomhed, der vil starte et enkelt affiliate- eller henvisningsprogram uden en stor marketplace eller avanceret reseller håndtering. Vil man holde omkostningen lav i begyndelsen, kan også Partnero, Introw eller LeadDyno være et fornuftigt sted at starte. PartnerStack giver mest mening, når man har, eller hurtigt får, så mange partnere og så meget volumen, at marketplace, automatiseret onboarding og samlet attribution reelt sparer tid.

PartnerStack passer bedst til B2B SaaS virksomheder, der vil gøre partnersalg til en seriøs kanal og ønsker rekruttering, attribution og udbetaling samlet ét sted. Det er især relevant ved produktdrevne forretninger med abonnementsindtægter, hvor provision kan beregnes automatisk.

Man bør overveje noget andet, hvis behovet er et lille program med få partnere, hvor et lettere værktøj koster mindre og er hurtigere at komme i gang med. Det samme gælder, hvis forretningen er B2C eller e commerce, eller hvis man har brug for dyb UTM analyse på indholdsniveau og meget samarbejde uden for selve portalen, her er PartnerStack mere begrænset.

Start med at afklare, hvilken type program du vil køre, og hvordan provision skal beregnes, det afgør, om PartnerStack overhovedet er det rette valg frem for et lettere alternativ. Book derefter en demo for at få et konkret tilbud, og regn både abonnement og take fee igennem ved et realistisk volumen. Forbered desuden den tekniske side: server til server tracking på eget domæne og integration til CRM og marketing automation, så attributionen bliver præcis fra start.

Hos Lodværk hjælper vi med at vurdere, om en partnerplatform som PartnerStack matcher forretningen, sammenligne den med relevante alternativer og stå for selve opsætningen og integrationen, så valget bygger på et reelt billede af omkostning og behov frem for et standardtilbud.